자료유형  

 단행본

ISBN  

9788950950002 03320 : \32000

언어부호  

본문언어 - kor, 원저작언어 - eng

DDC  

153.852-21

청구기호  

153.852 치61ㅅ 1

저자명  

치알디니, 로버트 지음

서명/저자  

설득의 심리학 : 사람의 마음을 사로잡는 7가지 불변의 법칙. 1 / 로버트 치알디니 지음 ; 황혜숙 옮김

원표제  

[원표제]Influence : science and practice

판사항  

개정증보판

발행사항  

파주 : 21세기북스, 2023

형태사항  

678 p : 삽화 ; 24 cm

주기사항  

원저자명 : Robert B. Cialdini

주기사항  

20주년 기념 개정증보판임

서지주기  

참고문헌 수록

초록/해제  

요약: 세계적으로 ‘설득의 대부’로 불리는 로버트 치알디니의 베스트셀러 『설득의 심리학』이 전 세계 500만 부 판매를 기념하여 전면 개정판으로 돌아왔다. 국내 출간 이후 11년간 국내 독자들의 뜨거운 관심과 사랑을 받아온 『설득의 심리학』의 이번 개정 증보판은 시대의 흐름과 기술 변화를 반영한 새로운 내용들을 대거 추가됐다. 또 국내 팬들을 향한 로버트 치알디니의 애정이 담긴 인사말과 함께 설득과 승낙, 입장 변화와 관련된 연구와 심리학적 접근 방식의 발전을 고스란히 담고 있다. 설득에 관한 연구는 『설득의 심리학』 출간 이후 완전히 달라졌다. 세계적으로 설득이라는 키워드에 커다란 관심이 쏠리며, 연구 자료와 심리학적 접근 방식도 광범위해지고 더욱 다양해졌다. 또 대중문화와 기술 발전으로 인한 새로운 비즈니스 분야들이 생겨나며, 설득의 전략 또한 비약적으로 발전했고, 다양한 문화권을 대상으로 한 비교문화적인 사회연구도 활발해졌다. 이러한 환경 변화 속에서 사람들은 설득의 원칙을 어떻게 적용하고 있을까? 부당하고 불공평한 상황에서 사람들은 어떻게 대응하고 있을까? 설득의 무기를 더 효과적으로 활용하는 방법은 없을까? 이러한 질문에 대한 해답은 곧 자신이 원하는 것을 얻게 해줄 뿐만 아니라 궁극적으로 상대방의 마음을 사로잡는 힌트의 실마리를 잡게 될 것이다. 이 책은 7가지 설득의 원칙을 중심으로 구성되어 있다. 이들 원칙이 사회에서 담당하는 기능과 설득의 달인들이 상대방에게 구매나 기부, 허락, 투표, 동의 등을 요청할 때 그 원칙들을 능숙하게 적용해 엄청난 힘을 활용하는 방법 등을 살펴본다. 각 원칙이 사람들로부터 확실하게 무의식적인 복종을 이끌어내는 능력, 즉 뭔가 깊이 사고해보기 전에 먼저 긍정적으로 응답하게 만드는 능력과 어떤 관계를 맺고 있는지도 들여다보라.

언어주기  

영어 원작을 한국어로 번역

키워드  

심리학 마음 설득 상호성 일관성 호감 권위 희귀성

기타저자  

황혜숙 옮김

기타저자  

Cialdini, Robert B. 지음

기타서명  

사람의 마음을 사로잡는 7가지 불변의 법칙

가격  

\28800

Control Number  

sacl:133667