자료유형  

 단행본

DDC  

658.8

청구기호  

659.1 슐818ㅅ

저자명  

슐츠, 돈 E

서명/저자  

세일즈 프로모션의 10기법 Don E. Schultz, William A. Robinson 지음 김세민 옮김

발행사항  

서울 : 오리콤 마케팅 커뮤니케이션 연구소,, 2003

형태사항  

348 p ; 23cm

원저자/원서명  

Sales promotion essentials

초록/해제  

요약: 이제 기업의 생존과 발전을 위해서 세일즈 프로모션 분야는 없어서는 안될 필수요소가 되어 버렸고, 요즘 같은 경제불황 속에서는 더욱 그러할 것이다.이 책에는 쿠폰, 경품과 콘테스트, 가격할인, 환불 등등 10가지 기본적인 세일즈 프로모션 기법을 통해 수천 가지로 활용할 수 있는 세일즈 프로모션 노하우가 담겨 있다. 각종 프로모션 프로그램의 장단점, 이용가치, 전략, 그리고 목표 대상인 소비자 집단의 유형에 따른 효과 등등 이론적인 분석뿐만 아니라 실제로 효과가 입증된 다양한 성공사례를 제시하여 프로모션 기법이 어떻게 해서 어떤 이유로 효과를 나타내는지 세세히 보여준다

키워드  

세일즈 프로모션 sales promotion

기타저자  

Robinson, William A.

기타저자  

김세민

기타서명  

세일즈 프로모션의 십기법

Control Number  

sacl:124699