자료유형  

 단행본

ISBN  

9788993734898 13320 : \15000

언어부호  

본문언어 - kor, 원저작언어 - eng

DDC  

158.5-21

청구기호  

158 보58ㅇ

저자명  

보스, 크리스 지음

서명/저자  

우리는 어떻게 마음을 움직이는가 / 크리스 보스 ; 탈 라즈 [공]지음 ; 이은경 옮김

원표제  

[원표제]Never split the difference : Negotiating as if your life depended on it

발행사항  

고양 : 프롬북스, 2016

형태사항  

359 p ; 22 cm

총서명  

FBI 설득의 심리학

주기사항  

원저자명 : Chris Voss, Tahl Raz

초록/해제  

요약: 인생과 비즈니스에서 늘 끌려다니는 당신을 위한 책!설득을 잘하거나 설득에 넘어가지 않으려면 우리의 마음이 무엇에 의해 움직이는지부터 알아야 한다. 사람들은 대부분 유창한 말솜씨나 빈틈없는 논리로 상대의 마음을 움직인다고 생각하지만 결코 그렇지 않기 때문이다. 『우리는 어떻게 마음을 움직이는가』의 저자 크리스 보스는 20년 넘게 FBI 최고 협상가로 활동하면서 터득한 기술과 세계 최고 경영대학원 협상 강의를 해오면서 탄탄하게 쌓은 이론을 바탕으로 설득과 협상의 심리 전략을 제시해준다. 효과적인 협상이란 세간의 지혜를 응용해 상대를 평가하는 방법, 자신에 대한 상대의 평가에 영향을 가하는 방법, 원하는 바를 얻기 위해 지식과 정보를 활용하는 방법 등 삶의 모든 영역에서 심리적 우위를 차지하는 것이다. 책에는 끌려다니지 않고 상대의 마음을 움직이는 방법으로 시의적절하게 화를 내는 전략상 분개, 대립으로 치닫지 않으면서 경계선을 그을 수 있는 ‘나’ 전달법과 같은 방법을 제시한다. 또한 잘못된 협상이나 타협보다 협상 결렬이 낫다고 단언하며 결코 협상에 절실함을 보이지 말라고 강조한다. 책은 협상이란 과정을 통해 자신의 마음이 무엇에 의해 움직이는지 알려주며, 내 자신이 원하는 것을 상대도 원하게 만들 때 설득이 시작된다는 점을 깨닫게 해준다. 이를 통해 독자들에게 일상생활에서 펼쳐지는 설득과 협상의 장면에서 갈등에 부딪힐 때마다 대처하는 방법과 인간 심리를 어떻게 활용해야 하는지 안내한다.북소믈리에 한마디!FBI는 모든 영역과 모든 상호작용, 인생의 모든 관계에서 유익한 인간 상호작용을 밝히는 열쇠를 쥐고 협상에 접근한다고 한다. 저자는 이 책을 통해 협상에 접근하는 방법과 그것을 적용하는 방식을 밝히고자 했다. 어떤 만남에서든 상대와 바람직한 관계를 맺고 영향력을 미치며 더 많이 성취하기 위해 감정, 본능, 통찰력을 활용하는 방법도 배울 수 있을 것이다.

언어주기  

영어 원작을 한국어로 번역

키워드  

마음 설득 협상 심리학 협상심리

기타저자  

라즈, 탈 [공]지음

기타저자  

이은경 옮김

기타저자  

Voss, Chris [공]지음

기타저자  

Raz, Tahl 옮김

가격  

\13500

Control Number  

sacl:120766

책소개  

인생과 비즈니스에서 늘 끌려다니는 당신을 위한 책!

설득을 잘하거나 설득에 넘어가지 않으려면 우리의 마음이 무엇에 의해 움직이는지부터 알아야 한다. 사람들은 대부분 유창한 말솜씨나 빈틈없는 논리로 상대의 마음을 움직인다고 생각하지만 결코 그렇지 않기 때문이다. 『우리는 어떻게 마음을 움직이는가』의 저자 크리스 보스는 20년 넘게 FBI 최고 협상가로 활동하면서 터득한 기술과 세계 최고 경영대학원 협상 강의를 해오면서 탄탄하게 쌓은 이론을 바탕으로 설득과 협상의 심리 전략을 제시해준다.

효과적인 협상이란 세간의 지혜를 응용해 상대를 평가하는 방법, 자신에 대한 상대의 평가에 영향을 가하는 방법, 원하는 바를 얻기 위해 지식과 정보를 활용하는 방법 등 삶의 모든 영역에서 심리적 우위를 차지하는 것이다. 책에는 끌려다니지 않고 상대의 마음을 움직이는 방법으로 시의적절하게 화를 내는 전략상 분개, 대립으로 치닫지 않으면서 경계선을 그을 수 있는 ‘나’ 전달법과 같은 방법을 제시한다. 또한 잘못된 협상이나 타협보다 협상 결렬이 낫다고 단언하며 결코 협상에 절실함을 보이지 말라고 강조한다.

책은 협상이란 과정을 통해 자신의 마음이 무엇에 의해 움직이는지 알려주며, 내 자신이 원하는 것을 상대도 원하게 만들 때 설득이 시작된다는 점을 깨닫게 해준다. 이를 통해 독자들에게 일상생활에서 펼쳐지는 설득과 협상의 장면에서 갈등에 부딪힐 때마다 대처하는 방법과 인간 심리를 어떻게 활용해야 하는지 안내한다.