자료유형  

 단행본

 

190417111336

ISBN  

9788950972950 03320 : \16000

ISBN  

9788950957711(세트)

언어부호  

본문언어 - kor, 원저작언어 - eng

소장사항  

00076359 3

DDC  

153.852658.45-23

청구기호  

301.14 치61ㅅ 3

저자명  

치알디니, 로버트 지음

서명/저자  

설득의 심리학. 3 : 작은 시도로 큰 변화를 만드는 스몰 빅의 힘 / 로버트 치알디니 ; 스티브 마틴 ; 노아 골드스타인 지음 ; 김은령 ; 김호 옮김

원표제  

[원표제]Small big : the small changes that can make a big difference when persuading others

판사항  

개정5판

발행사항  

파주 : 21세기북스, 2019

형태사항  

340 p : 삽화 ; 21cm

총서명  

KI신서 ; 5883

주기사항  

2024-1학기 강의지원자료

주기사항  

원저자명: Robert B. Cialdini, Steve J. Martin, Noah J. Goldstein

서지주기  

참고자료: p.324-339

초록/해제  

요약: 이 책은 그동안 설득의 과학과 관련된 최신 연구를 소개할 뿐만 아니라 커다란 효과를 이끌어내는 작고 사소한 변화, 즉 ‘스몰 빅(small BIG)’이라는 주제에 집중하고 있다. 상대를 설득하고 영향력을 미치고자 할 때 어떻게 최소한의 변화로 최대 효과를 낼 수 있는지 탐구한다

키워드  

설득 심리학 화술 의사결정 협상

기타저자  

Cialdini, Robert B. 지음

기타저자  

Martin, Steve J. [공]지음

기타저자  

Goldstein, Noah J. [공]지음

기타저자  

마틴, 스티브 [공]지음

기타저자  

골드스타인, 노아 [공]지음

기타저자  

김호 옮김

기타저자  

김은령 [공]옮김

기타서명  

작은 시도로 큰 변화를 만드는 스몰 빅의 힘

통일총서명  

KI신서 ; 5883

가격  

\14400

Control Number  

sacl:117876

책소개  

상대의 마음을 사로잡고 설득할 때 ‘스몰’은 분명 새로운 ‘빅’이 될 수 있다!

『설득의 심리학』 초판 발간 33주년 기념 리커버 에디션. 다른 사람의 변화를 자극할 수 있는 과학적인 연구를 기반으로 한 설득의 원칙은 여전히 우리가 살아가는 데 필요한 심리적인 원칙의 요소다. 이 책은 그동안 설득의 과학과 관련된 최신 연구를 소개할 뿐만 아니라 커다란 효과를 이끌어내는 작고 사소한 변화, 즉 ‘스몰 빅(small BIG)’이라는 주제에 집중하고 있다. 상대를 설득하고 영향력을 미치고자 할 때 어떻게 최소한의 변화로 최대 효과를 낼 수 있는지 탐구한다.

누구든 쉽게, 지금이라도 당장 실행할 수 있는 52가지 작은 변화를 소개하는 이 책에서 영향력 행사와 설득에 대해 이론과 실제를 모두 탐구한 행동과학자인 저자들은 설득 과정에서 아주 중요한 통찰을 제공한다. 그것은 상대에게 자신의 주장을 강하게 펼치는 방법이나 엄청난 지배력을 행사할 수 있는 정보 제공 방법을 알려주는 것이 아니다. 그보다는 정보가 제공되는 심리적인 맥락이 훨씬 더 중요하다.

책은 각각의 짧은 장으로 구성되어 있다. 각 장을 읽는 데 10여 분밖에 걸리지 않는다. 이를 통해 비즈니스뿐만 아니라 동업자와 고객, 동료들과 함께하는 업무 현장에서, 누구나 이웃들과 함께하는 순간에, 그리고 일상적인 인간관계에서 이런 아이디어와 발견을 어떻게 적용할 수 있을지 살펴보고 누군가와 직접 얼굴을 마주 보고 이야기할 때, 또는 그룹 미팅, 전화 통화, 이메일, 온라인이나 SNS를 이용할 때, 이러한 다양한 상황에서 아이디어를 적용할 수 있도록 도와준다.